Entrevista exclusiva: Estratégias de Video Mailer para aumentar as vendas B2B

O desafio: sobrecarga de informações nas compras B2B

Os compradores B2B europeus analisam uma média de 7,2 peças de conteúdo antes de comprar (Fonte:McKinseyPara reduzir o ruído, os fabricantes comoBosch RexrothOs resultados das pesquisas pós-campanha mostraram uma redução de 55% na confusão dos clientes.

Estudo de caso: Vídeos como ferramentas para fechar negócios

Empresa holandesaVDL IndustrialO mailer incluiu um código QR que ligava a um portal de perguntas e respostas ao vivo.Os clientes potenciais que se envolveram com o material híbrido tinham 2 vezes mais probabilidades de participar em reuniões de acompanhamentoOs dados do LinkedIn destacam que 61% dos compradores B2B valorizam fornecedores que simplificam a tomada de decisões com meios integrados.

O papel dos meios de comunicação híbridos na rede pós-pandemia

Com feiras comerciais ainda abaixo dos níveis de participação anteriores a 2020, cartões de vídeo estão preenchendo a lacuna.ValeoEsta tática aumentou as taxas de participação em reuniões em 37% e encurtou as fases de negociação em 22% (Fonte:Força de vendas)).

Os dados falam: Video Mailers versus Anúncios Digitais

• Os produtos de vídeo geram 4,2 vezes mais engajamento do que os anúncios do LinkedIn (Fonte:HubSpot)).

• 89% dos profissionais de marketing B2B dizem que as campanhas híbridas melhoram o alinhamento entre departamentos (Fonte:Instituto de Marketing de Conteúdo)).

• ROI: Para cada € 1 gasto em folhetos de vídeo, as empresas ganham € 8,30 em valor de pipeline (Fonte:Forrester)).

Identifique um processo (por exemplo, integração, formação técnica) a substituir por um folheto de vídeo.