O dreno oculto de ROI em sua estratégia de marketing

No setor B2B de alto risco, as ferramentas de marketing devem ganhar a vida.Funciona mais como um truque caro do que como um recurso estratégico.Este impacto efêmero perde completamente o objectivo de criar clientes a longo prazo. Não suporta a longa e complexa jornada de uma grande venda industrial, onde a confiança é construída ao longo do tempo,Nem por um momento..

Os dados
Considere a jornada do comprador. A maioria das decisões B2B envolve várias partes interessadas e se desenrolam ao longo de meses. A pesquisa indica que 67% da jornada do comprador é agora feita digital e de forma independente.Uma brochura com uma bateria morta não pode suportar este processoDeixa o seu cliente em potencial sem a sua mensagem precisamente quando eles precisam revisitá-la.Esta desconexão desperdiça o investimento substancial no seu conteúdo de alta qualidade e prejudica a sua capacidade de comandar um preço premium.

A solução estratégica
O objetivo é criar durabilidade nas comunicações com os seus clientes. Uma brochura de vídeo concebida para uma vida útil prolongada torna-se um lembrete constante e sob demanda da sua proposta de valor.Permanece vivo durante todo o ciclo de avaliaçãoEste não é apenas uma brochura, é um membro durável, sempre em operação da sua equipe de vendas,facilitar as conversas e reforçar a sua mensagem muito depois da primeira reunião.

A vantagem e o testemunho
Esta abordagem é um passo definitivo para uma redução sustentável dos custos, reduzindo o custo efetivo por impressão e garantindo que a sua ferramenta ofereça valor repetidamente.A vida útil dramaticamente prolongada garante um ROI superior e torna a brochura um pilar fundamental de qualquer estratégia de marketing baseada em contaEm última análise, é um poderoso motor para a fidelidade B2B, provando que você valoriza a longevidade e confiabilidade assim como seus clientes.

• Evidências:Um diretor de abastecimento de um fabricante multinacional observou: "Lembramos-nos do vendedor cujo folheto ainda estava a funcionar um mês depois.Foi uma demonstração simples mas poderosa da sua filosofia de produtoEssa credibilidade foi um fator decisivo na nossa selecção final.